意大利游艇设备制造商Quick SPA搭上新冠疫情带来的游艇热潮，在过去四年中迅速崛起，这股热潮到目前还没有放缓的迹象。前不久，IBI对Quick SPA进行了专访活动，展现了海外游艇市场发展的向好趋势。

什么配件、材料才是市场缺口？从生产到售后，如何全产业链的布局，才能奠定市场基础？意大利展团成员之一Quick SPA现已确认参展2024上海国际游艇展（以下简称“CIBS2024”），让小艇带您一起探一探这个新锐翘楚的独特之处，拿捏市场命脉！

Quick SPA的综合营业额从2018年的3600万欧元飙升至2022年的6200万欧元——意大利国内市场增长了27%，美国市场增长23%，共同推动了销售额的增长。该公司营销经理Chiara Marzucco在采访中向IBI表示公司2023年增长计划的一部分是并购活动，并且产品多样化将成为关键。

IBI专访内容

问：你们现在有了新的投资者。能否告诉我们贵司的业务发展战略？

答：Fondo Italiano d’Investimento和Armònia公司于2022年8月签署了一项协议，收购Quick SPA公司70%的多数股权，旨在进一步推动Quick SPA已有的增长势头，并通过整合和收购计划增加发展机会。

这是一个非常有野心的并购项目，旨在增强意大利在游艇领域的诸多优势。我们相信整合是改善客户服务的一种手段，因为我们可以通过整合为客户提供更多产品，在这个不断增长的市场中，成为每家造船商的商业合作伙伴，拥有更多发展机会。

问：国际方面，你们在美国市场实现了良好的增长。美国市场对你们有多重要？贵司的最终目标是什么？

答：自2006年以来，美国一直是我们的战略市场。我们在美国成立子公司，作为我们的经销和服务中心，并通过技术培训和广泛的分销网络建立了业务联系。

2022年，我司美国市场的收入同比增长了23%。佛罗里达是全球游艇市场的中心，我们对这一地区寄予厚望。售后方面，我们也在考虑开设新的直接零售商店，以增加我们在美国市场的影响力，并更好地支持我们的合作伙伴。

问：关于产品——你认为哪些产品的销售增长最快？

答：去年，我们所有的产品都呈现出积极的增长趋势，尤其是绞盘——与前一年相比增长了41%。我司陀螺仪稳摇器的销量也出现了显著增长，因为它已成为游艇的标配。

问：贵司2023年情况如何？你们能保持住这种强劲的发展势头吗？

答：这段不寻常的增长期肯定会回归常态化，但是基于很多不同原因，我们不认为这是一个问题。

首先，这个增长趋势不会在接下来的两年里停止，因为造船商的大部分游艇都已售罄。

此外，我们正在通过引入新品（如船翼、拦截器和锚）来丰富我们的产品组合，这些产品将为我们带来新收入。我们的陀螺仪稳定器依然有着巨大的市场潜力，因为这个产品正在成为游艇标配，需求与日俱增。

最后是收购计划——我们正在利用我司的商业网络以及与大多数国际知名造船商的合作关系，主动联系那些能与我司产生巨大协同效应的公司。

问：你能告诉贵司2023年计划推出的新品吗？你预计哪类产品会迎来最大的增长？

答：我们在去年的荷兰METSTRADE展上推出了两款创新稳定系统——Viator鳍式稳定系统和Intercepta平衡调整稳定系统，旨在整合我们的陀螺仪稳定产品。我们会在今年开始生产和销售这些产品。

Viator, Intercepta和Quick Gyro这三个系列的产品，单独使用都非常高效，但是，如果安装在一起，它们可以彻底改变用户的游艇体验。Quick Gyro抗滚陀螺仪稳定器实现横向振荡的稳定，然后一侧是Viator鳍式稳定系统，另一侧是Intercepta平衡调整稳定系统，共同稳定纵向振荡。这些系统之间的整合带来了更大的稳定效果，并通过改善船艇的操纵、能耗和其他指标来优化稳定系统，因此也改善了船上的舒适度。这些产品将在2023年上市。当然，我们预期稳定器产品的增幅会是最大的。

今年秋天，我们还将推出一些全新绞盘产品，这新品潜力巨大。

问：你有没有发现什么特别的产品趋势？

答：船东们越来越关注游艇的稳定性和舒适性。

问：贵司是否希望提高产品的可持续性？

答：我们已经在朝这个方向努力了。我们在业务流程中减少浪费，并且会通过改变一些生产流程来减少浪费——我们的新绞盘和推进器变速箱生产业务就是一个例子。我们还在一个厂房的屋顶上安装了光伏板。

问：你们计划扩大生产或人员规模吗？

答：我们可能会把在拉文纳的总部扩大7000平方米，考虑到我们垂直增长的雄心和我们预计在2023年增加的员工数量，我们可能也需要扩大总部。

今年，我们计划进行收购，实现生产设施的分散化，进行空间优化，以适应每个公司的增长。我们的目标是保留各公司原来的总部，留住他们的员工。集团目前拥有近300名员工，与2021年相比增长了13%。

问：原材料和能源成本的上涨对贵司业务有何影响？

答：能源成本当然是一个问题，但我们没什么好抱怨的，因为我们的工厂已经非常高效了，比如我们可以通过光伏板生产能源。

原材料问题比较大，不仅导致成本增加，而且有时候根本采购不到。在2020年实行疫情封锁政策之后，我们决定大量采购，特别是一些零部件（比如金属合金等），这样才能拥有足够的原材料来确保生产线的运转。这也意味着我们不曾错失任何商机。

作为船艇行业的先行者，协助国内外展商产品进出口、实现贸易互通、并搭建产业链桥梁，一直是CIBS长久努力的方向。Quick SPA的快速崛起，是否已经吸引到您的投资或合作意向呢？CIBS2024意大利展团集结：UFLEX SRL、QUICK SPA、NOVURANIA SPA等，精彩不停歇，敬请期待……

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