• 2022年3月30-4月1日
  • 上海世博展览馆

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搭建交流平台 齐聚全球品牌——2021 cibs 海外展商访谈实录

24.05.2021 09:24

历届CIBS均为国际知名品牌进驻中国、新品首发、新技术亮相的首选之地。CIBS2021亦是如此。

在CIBS2021 开幕首日,水星海事举办了V12 Verado®舷外机新品发布会。该产品是目前市场上量产的最高马力舷外机,不仅配备行业首创的V12动力头,还拥有四凸轮轴结构以及7.6升的超大排量,表现出前所未有的强劲动力,力求带来无与伦比的驾乘体验。

将首发、新发产品选在中国市场,也证实了亚洲市场,尤其是中国市场,是海外船艇企业的战略发展重点之一。在上一篇推送中,游小艇刊登了CIBS2021 海外实船展商采访问答。

本篇推送中,我们将选取四家海外船艇零配件展商,分别为:宾士域贸易(苏州)有限公司(水星海事)、本田动力(中国)有限公司、铃木(中国)投资有限公司、雅马哈发动机(中国)有限公司,让关心中国船艇产业的各位读者了解更多行业动向。

Q1 2020特殊环境之下,贵司在发展运营上是否有新的尝试和突破?

本田动力(中国)有限公司 
营业部部长 福岛丰文(下文简称“本田/福岛部长”)

2020的疫情对旅游业造成了很大冲击,但冲击也是机遇。因为旅游业及休闲生活方式有了很大改变,中国市场像欧美市场那样,将更多休闲娱乐活动转向了户外,这给游艇行业带来了很大机遇。中国个人休闲娱乐领域的发展为小型机带来了巨大机遇,因此本田也增强了这方面的销售机制。

铃木(中国)投资有限公司 
船外机营业课营业经理 韩欣慰(下文简称“铃木/韩经理”)

2020的确是一个比较特殊的年份,疫情影响了整个市场环境及销售业绩。在此前提下,铃木(中国)通过线上及线下的活动,结合经销商,开展了贴合终端客户的活动,提升其使用体验。例如已经举行了数站的试驾活动,以及售后板块的客户体验会,这些都使得终端客户对铃木品牌产品有更好的体验,也因此取得了不错的销售业绩。

雅马哈发动机(中国)有限公司 
海洋部部长代理 蒋勤兵(下文简称“雅马哈/蒋部长”)

2020年突如其来的疫情对我司影响较大,不论是2月的停工还是生产流水线的停滞,对销售产生了巨大影响。我们也因此产生了思考:即疫情下,商机在哪里?如何突破?

在海洋经济方面我们找到了商机:国外海鲜无法进入国内市场,国内海鲜需求大增,也因此带动了捕捞业机器的增长;同时国家经济政策扶持了行业,利用了这笔资金,我们将危机转化为动力,取得了不错的销售成绩。

Q2 目前全新市场环境下,贵司在后续发展运营上是否做出对应的策略和规划?

宾士域贸易(苏州)有限公司 
亚太区人事总监 陈娴(下文简称“水星海事/陈总监”)

一、向中国市场靠拢。在立项时,我们将更多考虑中国客户的需求;公司也将会把更多研发和工程资源向中国市场倾斜,以期设计出更符合中国市场需求的产品;

二、加速本地化进程。在发展潜力巨大的中国市场,水星海事将对其快速变化和高成长做出及时应对,继续提供更优质的服务;

三、在中国市场追加投资。在中国市场进行扩容,包括厂房搬迁、仓库升级等,并通过品牌推广和增加分销渠道来持续提高水星的市场知名度和占有率;并且我们将重新定位品牌战略,以期奠定水星的行业地位。

四、积极培养中高级管理人员以及技术人员。我司以人为本,致力于提高管理人员的领导力和业务水平,并为技术团队提供更多培训资源,以提升其专业技术能力,这些举措都将为中国地区的后续发展充分做好人才储备工作。

Q3 请介绍贵公司在2021 CIBS 上带来的新品或新技术

本田/福岛部长:

本次展会我们带来了本田从小型机到大型机的全线产品,希望未来能为中国消费者带来更好、更多的选择。

铃木/韩经理:

本次展会铃木带来了DF115B和DF140B两款电控船外机。这两款是目前同级别中能实现最小马力电子油门档位控制的船外机。

同时铃木也展示了一个能对微塑料、废弃品进行回收的海洋回收装置,这个装置不仅可以应用于铃木品牌船外机,甚至能普及应用于其他所有品牌的船外机中。

雅马哈/蒋部长:

本次展会雅马哈带来了2021款摩托艇。此外,现场展示的F425ASTU船外机,拥有在售款式中的最大马力;展品还包括常用的360°万向操作系统。以上展品都展示了雅马哈国际的先进技术,以及为中国用户带来更好产品与技术的决心。

Q4 对于下届CIBS的期待?

水星海事/陈总监:

水星参加CIBS已超过20年,作为CIBS最忠实的客户以及战略合作伙伴,我们互为促进、互相学习、共同进步。

水星见证了CIBS从一个本土展会,逐步发展成为亚洲区规模最大的游艇展的历程,并且是覆盖了水上、路亚、户外等多种生活方式的多元展会。

同时,CIBS也见证了水星在中国市场的行业定位与战略地位的变化——水星最初仅主打休闲娱乐市场,如今,水星在农业、工业、旅游、政府以及休闲市场各个领域遍地开花。例如,水星所拥有的4冲程发动机,在进口品牌市场拥有占有率第一的骄人业绩。

感谢CIBS提供的平台,使我们不断成长,携手共进。衷心祝愿展会越办越好。在未来,我们非常期待与CIBS有更一步的沟通与战略合作。

此外,3M中国有限公司带来了用于游艇密封的5200密封胶,用于内饰粘接的VHB™胶带,用于防滑垫粘接的3M™300MP系列纯胶膜胶带9775WL以及用于潜水设备密封的3M™ 5520单组份结构胶。

汉高粘合剂技术业务部则展示了可用于冲浪板及橡皮艇制造行业的无甲苯溶剂型聚氨酯粘合剂,以及应用于制造游艇及冲锋艇的优异特殊材料HYPALON的无甲苯HYPALON材料应对方案。

泰珀迩国际贸易(上海)有限公司是新加坡佳力集团子公司,本次展示了旗下独家代理的发电机组、喷泵、空调与冷水机组、海水淡化器等多种国际知名品牌产品。

游艇产业被称为“继后汽车时代的消费巨人”,是兼具劳动密集、技术密集、知识密集、资金密集的长链产业。

近年来,世界游艇产业重心逐渐向我国转移。我国的游艇消费理念也从初始萌芽进入蓬勃发展期。而国家近年对游艇产业也给予了更多重视,东部沿海省份纷纷制定游艇产业的相关规划,大量水域将有望放开,配套设施也将逐步跟上。

在利好的大环境下,CIBS将一如既往地保持专业态度。正如水星海事陈总监所言,海外展商与CIBS之间的关系是相辅相成的,互为促进、互相学习、共同进步。

CIBS愿为厂商与从业者搭建一个更为优质的交流贸易平台,并将更多的国外新品、新技术带到中国,成为中国与全球市场的连接之桥!

2022年3月30日-4月1日,我们仍在上海世博展览馆,期待你的到来,不见不散!
 

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